【コラム】自分のスキルをどう収入に結びつけるべきか?

こんにちは。片岡です。

あっという間に週末ですが、いよいよ東京も梅雨が終わりかけて、本格的な夏がやってきましたね。

涼しくて過ごしやすい気候もいいですが、中途半端になるよりもギラッと夏を感じれた方がいいなと太陽を浴びて思いました。

今日は、私が配布しているレポートに対してここ数日で送ってくださった感想をいくつかお名前を伏せて紹介したいと思います。

では、まず1通目から。

Kさん

私自身、デザイナー(DTP)として独立して14年になりますが、大変参考になる内容でした。

デザイナーにとってのマーケティングの重要性を再認識させていただきました。ありがとうございます。

また、片岡さんの仕事に対する姿勢、見習う所が多く、今後の糧とさせていただきます。

本当にありがとうございました。

Kさん、感想を送って頂きありがとうございます!

私よりも経歴が長く、実績経験が豊富な方にこのような感想を送って頂けるととても嬉しいです。

Webデザイナーという職業は10年前と比べて、求められる仕事の中身が大きく変化したと私は実感しています。

つまり、単に作品を作れるだけではなくて、その作品がいかにクライアントのビジネスに貢献することができるかがより重要になってきています。

いつまでも古い職業観に囚われずに、デザイナーも積極的にマーケティングに関わるように意識するなど、活動範囲を広げていきたいですね。

では、次の2通目です。

Aさん

はじめまして!

はじめに、
今回のレポートは私のためにあるのでは?!
と思うくらい、求めていたものでした!

お忙しい中で、
このようなレポートを公開してくださって
本当にありがとうございます!!

現在私はフリーランスの
ウェブ・グラフィックデザイナーとして
活動しています。

よくあるデザイナーの悩みのように、
売り上げが安定しない
受注価格が労力に見合わない
新規顧客の開拓が苦手
という問題を抱えていました。

5月頃から自社のブランディングを見直しはじめ、
マーケティングを理解しているLPデザイナーとして
再スタートを切ろうとしていたところです。

LP一本に絞ることの不安を抱えていましたが、
片岡さんのご活躍を拝見して勇気が出ました!

マインドセットの部分は大いに共感しましたし、
実際の制作の流れの部分では、
デザインとコーディングを行き来する所が目から鱗でした。
これは是非自分でも取り入れたいと思います。

ヒアリングの部分は、
ヒアリング内容や内容を引き出すために工夫して
いらっしゃるところなど、
もう少し詳しくお聞きできる機会があれば嬉しいです!

今回は片岡さんのLPに出会えて本当に良かったです!
ありがとうございました。

Aさん、こんなにも有難いメッセージを頂きまして、大変感謝です。ありがとうございます。

Aさんにも書いて頂いていますが、フリーランスのデザイナーの悩みには

・売り上げが安定しない
・受注価格が労力に見合わない
・新規顧客の開拓が苦手

というものがありますが、私してもこれをいかにクリアしていけるのかが、フリーランス人生を左右する上で重要だと思っています。

これは単にPhotoshopのマスクを使えたりとか、javascriptでホップアップ作れたりとか、そういうスキルを伸ばしていても、到底身につかない分野だからです。

(多くの人はそういうスキルを身につけるだけで止まってしまいますが)

なので私はこういった問題をクリアする糸口として、

・実績の構築方法
・ネット広告に関する知識
・ヒアリング方法
・クライアントとのコミュニケーション

といった、いわゆるWebデザイナーのスキルとはまた別のテーマを、自分の講座内で言語化することを目指しています。

単一のスキルというのは、いくら身につけても上には上がいますから、そこで案件獲得競争をしてもなかなか安定して勝ち続けるのは難しいです。

でも、そこで多くのフリーランスがやってしまうのが、HPやLPだけではなく、チラシや名刺とか、看板とか、いわゆる何でも屋さんになってしまうこと。

そうなってしまってはプロとしての市場価値が減ってしまいます。

AさんもLP一本に仕事を絞ることに不安を感じていたと書いてくれていますが、私としては逆に自分は「〇〇のプロだ」と言い切ることができるように、計画的に実績を積み重ねることが大切だと思っています。

では、続いて3通目です。

Mさん

はじめまして、先日登録させていただき
レポートを読ませていただきました。

私は、このレポートを読んで、
私が捜し求めていた内容が全て書いてあり、
今一番欲しかった情報でとても勉強になりました。

もともと、デザインを作るだけの仕事をしていました。
いつか個人で仕事をしたいと思っていたのですが、

このような目的も分からないまま広告や
デザインを作るだけで、
果たして稼げるのか不安でした。

そして、ネットで売れるLPを作るための
セールスデザインなどの講座で勉強をしました。

しかしそれを実際に収入につなげるには
どうしたらよいのかはわかりませんでした。

そもそも売れるLPの作り方自体は、
次のさらに高額な講座を受けないと
教えないということで、
結局自分のLPさえも作れないままで、
途方にくれてしまいました。

セールスデザインが出来るだけで、
それ以外のマーケティングを考えてLPを作るという
内容の部分が何も分からない状態でした。
果たして、この状態の私が顧客に
満足してもらえるようなものが出来るのか?
それじゃセールスデザイナーやマーケティングデザイナー
じゃないのでは?と悩み、調べる日々でした。

私がマーケティングもできるセールスデザイナーになるには
知るべきことがまだまだあるのではないかと、
日々ネットや本で情報を探しておりました。

もちろん情報収集だけになってしまってはいけないのですが、
LP制作のために必要な全体像は理解しておきたいと思っていました。

どのようにLPを作るのか?

どうやってお客様とやり取りすればいいのか?

どうやって仕事を取るのか?

ヒヤリングでは何を聞けばいいのか?

お金のやり取りはどうしたらいいか?

セールスライティングも取り入れるべきじゃないか?

でもセールスライターとしてやっていくわけではないのに、
セールスライティングやDRMをどのようにとりいれたらいいか?

マーケティングについてわかるようになったほうがいいんじゃないか?

等など様々なこれから仕事をしていく為に必要であろう子とを調べて勉強する毎日でした。

ところが・・・

このレポートを読んで、
私が色々と調べていたこと、
どんな知識をどの程度得ておけばいいかなど、
もやもやしていたことが、
全てそのままわかりやすく、
順を追って具体的に書いてありました。

私がもやもや悩んでいたことは、
間違いじゃなかったと思いましたし、
実践的に書いてあるので、
とても納得できました。

マーケティングも出来るデザイナーとして
LPをメインに作って、
売上げを上げていくための方法を
こんなにわかりやすく、
実践的に教えてくださってありがとうございました。

是非講座をうけさせていただきたいです。
レポート大事に何度も読ませていただきます。

Mさん、感想ありがとうございます!

自分の持っているデザインスキルをどのように自身の売上につなげていくのか、具体的なイメージが湧かない人は多いと思います。

いくらマーケティングやセールスやライティングなどを意識して勉強しても、結果的にそれらをどのように自分の仕事に取り入れて活動していけばいいのかわからないからですね。

そしてそのどうしていいのかわからないことが原因で手っ取り早く収入に結びつけたい気持ちが先行し、クラウドワークスやランサーズ、ココナラなどの外注サイトでフリーランスは仕事を獲得しようとします。

でも、それはあえて修羅の道へと進むようなもの。

発注者も「安くて早くて質があれば誰でもいい」というある意味矛盾した考えを持っている集団ですから、普通にデザイナーの生活を無視したような要求をされます。苦笑

だからこそ、長期的に見て「安くて早いから頼んだ」ではなく、

「〇〇さんだから依頼した」

という製作者である私とって精神的に健全な状況にうまく持ち込まなければいけません。

そのためにも、今回Mさんにレポートを通じてお伝えしたように、

自分のスキルをどのように収入に結びつけるのか
デザインを提供するサービスをどのようにうまく維持していくのか

という点を追求していくことはとても大事なわけですね。

というわけで、今回はいくつか感想を転載させて頂きました。

このレポートには、私がLP専門のWebデザイナーとして、どのような思考や仕事のやり方で実績を積み重ねてきたのか、できる限り包み隠さず書いています。
(それでも伝えきれない内容を講座でやっている感じです)

登録してくださった方にはプレゼント付きの感想フォームを案内していますので、ぜひレポートを読んで感じたことを色々送って頂ければ嬉しいです。

ちなみに、レポートの感想を送って頂いたら、私が先日講座内の勉強会でお話した「案件獲得の技法セミナー」の動画音声&スライドをお渡ししています。

私がどのように未経験&実績ゼロからLP制作の経験を積み、年間100件&月商100万円をキープしているのかレポート以外の内容にも触れています。もしよければ合わせて参考になればと思います。

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https://makingoflandingpage.com/kataokamethod/

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